Immobilier & Panneaux solaires : D’un installateur à l’autre, les prix peuvent varier du simple au double

Le solaire n’a jamais été aussi rentable. En deux ans, le prix de l’électricité a doublé tandis que celui des panneaux solaires a chuté de manière significative. Installer des panneaux solaires devient ainsi le geste malin par excellence pour réduire sa facture énergétique. Pourtant, les particuliers sont encore mal renseignés sur le coût réel d’une installation solaire, et certains acteurs profitent de leur méconnaissance du secteur pour leur proposer des devis bien au-delà des prix du marché. 

Hello Watt a donc collecté une cinquantaine de devis afin d’analyser les prix pratiqués sur le marché français. Cette étude met en lumière les grandes disparités de prix pour des installations photovoltaïques résidentielles en France. Un enseignement : il est essentiel de bien choisir l’entreprise à qui confier son projet, afin de garantir un prix juste.

Le prix du matériel baisse mais pas celui de toutes les installations

À l’heure actuelle, les particuliers sont mal renseignés sur le coût réel d’une installation photovoltaïque. Beaucoup ont encore en tête les prix élevés des années 2010. 

Pourtant, le prix du matériel a fortement baissé au cours de la dernière décennie. L’Agence internationale pour les énergies renouvelables (IRENA) a enregistré une baisse de 69 % du coût des modules photovoltaïques sur le marché français entre 2013 et 2019. 

Cette tendance à la baisse s’est encore accélérée en 2023 : en France, les prix des panneaux solaires et des onduleurs ont baissé d’au moins 25 % depuis janvier 2023. 

Une forte disparité de prix entre les installateurs 

Installations de 6 kWc

Hello Watt a commencé par analyser les prix pratiqués pour une installation de 6 kWc, la taille d’installation la plus répandue en autoconsommation en 2024.

Installations de 3 kWc

Les filiales de fournisseurs d’énergie facturent entre 16 000 et 26 000 € pour 6 kWc

Les filiales de fournisseurs d’énergie, qui profitent de leur image de marque et pratiquent souvent la vente terrain, ont tendance à pratiquer des prix jusqu’à deux fois plus élevés que les installateurs nationaux. EDF ENR propose par exemple du 6,3 kWc pour 26 600 €.

Les prix proposés par les acteurs locaux sont extrêmement variables

Les prix proposés varient considérablement en fonction de la société locale qui établit le devis. Parmi les acteurs locaux, on trouve aussi bien des artisans fiables que d’autres moins scrupuleux, et il est souvent difficile pour le particulier de les distinguer.

Dans les devis de 6 kWc, les prix vont de 12 000 € (prix très raisonnable) à 26 000 € – un devis en autoconsommation totale accompagné d’une offre de crédit peu avantageuse.

Les prix proposés en porte-à-porte, sur les foires et les salons peuvent varier du simple au double

Les prix proposés sur les foires et les salons, ainsi que par les acteurs qui pratiquent le démarchage à domicile peuvent varier du simple au double et le devis se fait souvent à la tête du client, ce qui peut induire des prix très élevés.

Lors du démarchage à domicile, les prix élevés sont encouragés par les commissions des vendeurs, qui peuvent représenter plus de 30 % du montant de la vente.

Les prix vont de 20 000 à 27 000 € pour un 6 kWc selon les devis.

Enfin, les ventes en foires et salons ne permettent pas aux clients de bénéficier du délai légal de rétractation de 14 jours.

Les installateurs nationaux proposent donc de meilleurs tarifs

Les particuliers qui demandent des devis sur internet peuvent les comparer et donc choisir les offres les plus compétitives.

Les particuliers qui font appel aux installateurs nationaux obtiennent une meilleure offre : entre 11 600 et 17 000 € pour une installation de 6 kWc
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De plus, en ligne, le prix est le même pour tout le monde, contrairement aux ventes sur les foires, salons et en porte-à-porte, où il est plus souvent établi à la tête du client. Les acteurs faisant appel à la vente terrain doivent rémunérer des commerciaux itinérants et sont donc généralement plus chers.

En octobre 2024, Hello Watt propose des devis à partir de 11 600 € pour une installation de 6 kWc (environ 16 panneaux solaires) avec des panneaux DMEGC. Les autres installateurs nationaux proposent des installations de cette puissance à des prix allant de 12 000 € (Qualiwatt) à 16 600 € (Nouvel’R Énergie).

Des prix qui ont un impact direct sur la rentabilité des projets

De telles disparités ont un impact direct sur la rentabilité des projets : il est courant d’entendre dire que la rentabilité d’une installation photovoltaïque dépend principalement du taux d’ensoleillement du département, ou taux d’autoconsommation. Cela est vrai, cependant, la rentabilité d’une installation repose également en grande partie sur les prix pratiqués par l’installateur auprès de qui on l’achète.

Les recommandations d’Hello Watt pour protéger les consommateurs et accélérer le déploiement du solaire résidentiel en France

6 mesures inspirées de nos voisins européens et des aides à la rénovation énergétique pour baisser le prix

• Abaisser la TVA à 5,5 % et l’uniformiser pour toutes les puissances.
• Cibler les aides sur les ménages les moins aisés, à l’image de MaPrimeRenov’, et permettre aux installateurs de déduire du devis la prime à l’autoconsommation plutôt que de la verser un an après les travaux.
• Mettre en place des aides pour l’accès aux batteries et aux outils de suivi de la production solaire permettant d’augmenter le taux d’autoconsommation.
• Étendre l’éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ) au solaire photovoltaïque
• Simplifier les démarches administratives, particulièrement complexes en France et sans équivalent en Europe, en supprimant la déclaration préalable de travaux
• Faire évoluer le système d’obligation d’achat qui ralentit considérablement les projets des particuliers, et le rendre indépendant d’EDF.

4 mesures pour protéger les consommateurs et éviter les prix trop élevés

• Interdire la vente en porte-à-porte.
• Permettre une rétraction pendant 14 jours pour les ventes en salons et en foire.
• Interdire les crédits pour les montants d’installations solaire trop élevés.
• Sanctionner les pratiques frauduleuses de récupération de TVA.

« Pour que le solaire résidentiel se développe massivement, les prix doivent être compétitifs et justes », rappelle Sylvain Le Falher, co-fondateur d’Hello Watt.