Immobilier : SAFTI ouvre son capital à ses meilleurs conseillers immobiliers

Pour célébrer les 15 ans du réseau, SAFTI lance une opération inédite : l’ouverture du capital à plusieurs centaines de conseillers et salariés. Une initiative à la fois symbolique et stratégique, que son président Gabriel Pacheco détaille en exclusivité pour MySweetImmo.

MySweetImmo : Pourquoi avoir décidé d’ouvrir le capital de SAFTI maintenant ?

Gabriel Pacheco : C’est une décision très attendue par nos meilleurs éléments. Depuis plusieurs années, certains conseillers et managers nous disent : « On est pleinement engagés, on a le réseau dans le sang, on aimerait pouvoir en faire encore davantage en devenant actionnaires. »
On a choisi d’y répondre cette année, à l’occasion des 15 ans de SAFTI. Cette opération, c’est une forme de reconnaissance, une façon de remercier celles et ceux qui contribuent activement à la réussite du réseau. Et c’est aussi un levier de fidélisation : en devenant actionnaires, ils renforcent leur lien avec l’entreprise.

MySweetImmo : Qui est concerné par cette opération et comment va-t-elle se dérouler ?

Gabriel Pacheco : L’augmentation de capital s’adresse aux principaux managers du réseau, aux membres du Club Excellence – qui réalisent plus de 100 000 euros de chiffre d’affaires par an – ainsi qu’aux salariés de SAFTI les plus fidèles. Le processus est très simple : les personnes concernées reçoivent un bulletin de souscription. Elles peuvent investir jusqu’à 20 000 ou 40 000 euros selon leur profil. Cette opération ne vise pas à lever massivement des fonds. L’objectif, c’est d’associer encore davantage les femmes et les hommes qui incarnent SAFTI au quotidien.

MySweetImmo : Que peuvent espérer les souscripteurs à moyen ou long terme ?

Gabriel Pacheco : Nous ne faisons évidemment aucune promesse de rentabilité. C’est un investissement en actions, donc avec un certain niveau de risque. Mais ceux qui choisissent de souscrire misent sur une entreprise solide, rentable depuis 2012, en croissance continue – plus de 40 % au premier trimestre 2025 – et qui réalise près de 200 millions d’euros de chiffre d’affaires. Ce qui est certain, c’est que cette opération crée une nouvelle dynamique : les retours sont très positifs. Ce n’est pas une levée de fonds classique, mais une opération à haute valeur humaine et symbolique.

MySweetImmo : En quoi cette initiative s’inscrit-elle dans l’ADN de SAFTI ?

Gabriel Pacheco : Elle prolonge naturellement notre politique RH. Nous avons obtenu cette année, pour la quatrième fois, la labellisation “Happy At Work”, avec un taux de recommandation de 93 %. Nos équipes se sentent bien dans le réseau, et nous voulons aller plus loin.
Donner la possibilité de devenir actionnaire, c’est une manière de renforcer le sentiment d’appartenance. D’autant plus que beaucoup de nos top performers ont déjà franchi plusieurs étapes : ils ont démarré comme conseillers, sont devenus managers, et peuvent désormais s’impliquer dans une nouvelle dimension du projet SAFTI.
C’est aussi cohérent avec nos engagements RSE, notamment via la SAFTI Foundation, qui finance des dizaines d’initiatives chaque année. L’ouverture du capital, c’est une autre façon d’incarner nos valeurs.

MySweetImmo : Faire entrer vos meilleurs conseillers au capital, c’est un moyen de les fidéliser ? 

Gabriel Pacheco : C’est évidemment un outil de fidélisation, et on l’assume pleinement. Nos meilleurs conseillers, nos managers et nos salariés les plus impliqués sont les piliers de notre développement. En leur proposant de devenir actionnaires, on va au-delà du simple engagement opérationnel : on leur permet de prendre part à la stratégie et à la réussite future du réseau.

Beaucoup sont là depuis des années, ils ont évolué avec nous. Certains ont démarré comme conseillers indépendants, sont devenus managers… aujourd’hui, ils peuvent franchir une nouvelle étape en entrant au capital.

C’est une forme de reconnaissance, mais aussi une responsabilisation. Ils ne sont plus seulement ambassadeurs de la marque : ils deviennent parties prenantes du projet SAFTI.