#1 EN LIVE du salon de la Franchise avec Karim Mamouri (Stéphane Plaza Immobilier)

Retour sur le salon de la Franchise avec Karim Mamouri, Directeur du développement Stéphane Plaza Immobilier.

Où en est le développement de l’enseigne Stéphane Plaza Immobilier ?

Karim Mamouri : Très bien depuis bientôt 7 ans le réseau se développe merveilleusement bien à la fois avec de nouveaux franchisés et à la fois aussi avec des franchisés qui se développent avec plusieurs points de vente aujourd’hui.

Combien d’enseignes avez-vous aujourd’hui ?

Karim Mamouri : Nous avons un petit peu plus de 660 agences. Notre développement tourne autour des 100 agences par an en moyenne. Aujourd’hui, la marque arrive à s’implanter sur des territoires où il n’y a pas encore d’autres franchises. Tout simplement, parce que la marque est extrêmement populaire. Et pios il y a le capital confiance que Stéphane Plaza incarne à travers ses émissions, ses valeurs.

Quelles sont les régions qui attirent votre attention ?

Karim Mamouri : Les grandes métropoles, Paris, Bordeaux, Marseille mais aussi dans les régions comme la Bretagne ou un peu plus dans le centre de la France. On a des territoires qui jusqu’à présent apparaissaient moins attractifs mais qui le deviennent par le télétravail. La crise COVID a rebattu les cartes du paysage immobilier. Notamment de la consommation des particuliers là-dessus et c’est dans ce sens que nous accompagnons. On peut s’installer dans ces territoires-là facilement.

Quels sont les atouts de la franchise Stéphane Plaza Immobilier ?

Karim Mamouri : Notre marque se démarquer par la volonté de mettre le client au centre du projet et de l’accompagner avec bienveillance. Cet accompagnement avec bienveillance se traduit ainsi par notre volonté de rendre compétent le client ce que fait Stéphane dans ses émissions et de lui transmettre notre métier de manière à ce qu’on puisse parler le même langage. A cet instant, nous ne sommes plus dans un rôle d’expert immobilier, de « sachant » auprès du client mais vraiment dans un rôle de partenaire, de coach. On détermine la stratégie commerciale que ce soit d’acquisition ou de vente ensemble et ensuite toute la partie formation qui est beaucoup portée sur le comportement.

Combien ça coûte de devenir franchisé Stéphane Plaza Immobilier? 

Karim Mamouri : Aujourd’hui, il faut compter 150 000 € pour un projet global. Cette somme comprend un apport de 60 000 € d’apport qui peuvent permettre au futur franchisé, si le besoin s’en faisait ressentir, de faire face aux dépenses d’une agence immobilière pendant les 6 premiers mois. Le reste c’est 90 000 € est généralement emprunté. Cela permet de payer la redevance, les frais de formation, l’ameublement dans les agences, les travaux…

Combien gagnent vos agents immobilier ? 

Karim Mamouri : C’est variable en fonction des territoires. Aujourd’hui ce que je peux dire c’est que nos franchisés sont heureux, ils gagnent bien leur vie parce qu’ils font bien leur travail et ils sont tellement heureux que ça les pousse à ouvrir plusieurs points de vente pour le coup mais je vous invite à aller les voir s’ils souhaitent communiquer là-dessus.

Interview de Karim Mamouri, Directeur du développement chez Stéphane Plaza Immobilier au salon de la Franchise.