« La reprise de l’immobilier n’est pas au rendez-vous quoique certains en disent », Hugo Baillet (PraxiFinance)

Hugo Baillet est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le directeur marketing et communication du groupe PraxiFinance partage une analyse franche : la reprise du marché immobilier attendue par beaucoup n’est pas là, et la situation reste préoccupante.

Le marché immobilier bloqué : une réalité loin des discours optimistes

Alors que certains professionnels de l’immobilier évoquent une reprise, Hugo Baillet nuance cette perception : « La réalité du terrain est bien différente. » Le marché a connu des années record avec plus d’un million de transactions, mais aujourd’hui, les prévisions annoncent tout juste 770 000 ventes en 2024. « Cela montre bien qu’il y a un vrai problème », souligne-t-il.

Pourquoi ce blocage ? Les acheteurs, dans un contexte de hausse des taux d’intérêt, préfèrent attendre que les prix baissent encore davantage avant de se lancer. « Quand vous voyez les prix baisser de 5 %, 6 % ou plus, sans urgence, vous attendez encore », explique Hugo Baillet. Ce comportement met le marché en pause, où seuls les propriétaires dans l’obligation de vendre se retrouvent réellement actifs.

La vente avec complément de prix : une solution pour traverser la crise de l’immobilier

Face à ces difficultés, Praxi Finance propose une solution innovante : la vente avec complément de prix. Ce dispositif permet aux propriétaires de recevoir une avance allant jusqu’à 60 % de la valeur de leur bien, tout en leur laissant 12 à 24 mois pour finaliser la vente au meilleur prix. Une alternative précieuse dans ce marché incertain.

Mais ce qui a surpris le plus Hugo Baillet, c’est l’adhésion massive des agents immobiliers à cette solution : « Les agents immobiliers nous apportent leurs clients, ils maintiennent ainsi une relation de confiance tout en partageant les honoraires. Cela leur permet de financer leur agence en attendant une reprise des ventes. »

En effet, alors que le marché est « faussé » par des acheteurs en attente de baisses supplémentaires, cette option devient un atout stratégique pour ces professionnels, qui conservent leurs mandats et sécurisent leur activité.

La reprise de l’immobilier est encore loin

Si certains espéraient que les légères baisses des taux directeurs de la Banque Centrale Européenne relanceraient le marché, la réalité est tout autre. « Ce n’est pas une baisse de 0,25 % qui va changer la donne. Le marché reste bloqué, et aucun indicateur macroéconomique ne laisse entrevoir une reprise rapide », déclare Hugo Baillet.

Pour comprendre pleinement l’évolution du marché et découvrir des solutions concrètes face à cette crise, écoutez cet épisode de Mon Podcast Immo. Disponible sur MySweetImmo et toutes les plateformes d’écoute.