Agence immobilière : « Le modèle coopératif, c’est plus de services pour trois fois moins cher ! », Brice Cardi (L’Adresse)

Brice Cardi est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président de l’Adresse met en lumière les atouts du modèle coopératif en immobilier.

Alors que le marché immobilier montre des signes de reprise après deux années de recul, Brice Cardi défend un modèle économique alternatif à la franchise traditionnelle. Pour lui, la coopérative est mieux adaptée aux besoins des professionnels, notamment en période d’incertitude.

Un redémarrage prudent du marché immobilier

Au premier trimestre 2025, les volumes de ventes repartent légèrement à la hausse. +15 % par rapport à 2024 selon les chiffres du réseau L’Adresse. Ce n’est pas un retour aux années fastes, mais une dynamique qui rassure.

« Le plus dur est derrière nous. Les primo-accédants reviennent, les banques prêtent à nouveau, parfois même à 100 %. », explique Brice Cardi.

Les grandes agglomérations profitent particulièrement de ce regain d’activité, après avoir été touchées par des baisses de volumes allant jusqu’à 60 % ces deux dernières années. La reprise y est facilitée par la baisse des exigences d’apport et des conditions de crédit redevenues plus accessibles.

Pas de remontée des prix de l’immobilier

Contrairement à certaines annonces récentes, Brice Cardi ne parle pas encore d’un retournement des prix à la hausse.

« À 95 %, les agences de notre réseau ne constatent pas de reprise généralisée. Les offres au prix existent, mais seulement sur les biens bien estimés dès le départ. »

Il observe un marché encore en phase d’ajustement, notamment pour les vendeurs ayant acheté au sommet du cycle, entre 2020 et 2021, qui se retrouvent parfois contraints de vendre à perte ou de reporter leur projet.

Un modèle coopératif pensé pour les agents immobiliers

Face aux défis économiques du secteur, le président de l’Adresse défend une autre manière de faire de l’immobilier : la coopérative. Moins coûteuse qu’une franchise, elle mutualise les services tout en laissant plus de marge aux agences.

« Un réseau de franchise prélève souvent entre 8% et 10 % du chiffre d’affaires. Chez L’Adresse, c’est 3 %… voire 1,9 % pour les agences performantes. Et nous offrons plus de services : pack web illimité, centrale d’achat, formation à 100 €, service d’assurance intégré… »

Brice Cardi insiste aussi sur la gouvernance du réseau : les agences sont associées, et le président lui-même reste un homme de terrain.

« Je dirige dix agences. Je connais la réalité économique d’une agence immobilière. Je sais ce que c’est de devoir faire des arbitrages à la fin du mois. »

Écoutez cet épisode Mon Podcast Immo avec Brice Cardi, sur MySweetImmo ou sur toutes les plateformes. Et pour en savoir plus sur le modèle coopératif, rendez-vous sur le site de l’Adresse.