Immobilier haut-de-gamme : Le chiffre d’affaires de Vaneau en hausse de 12%

Grâce à son retour en force sur le marché de l’immobilier haut de gamme, avec notamment l’ouverture d’un Flagship de 550 m² au Trocadéro en juin, Vaneau a réussi à accroître son volume d’affaires de plus de 12% sur l’année 2023, dans un marché en baisse de 20% et ce malgré un ralentissement sur les 2 derniers mois de l’année.

En effet, malgré les conditions économiques (inflation, taux d’intérêts), sociales (réformes des retraites, émeutes urbaines) et géopolitique (guerre en Ukraine et événements au Moyen-Orient), Vaneau a réussi à tirer son épingle du jeu sur le marché haut de gamme.

L’activité a été soutenue sur la Rive Gauche (5ème, 6ème ,7ème, 15ème arrondissements) mais aussi pour le 16ème nord, Boulogne et Neuilly.

L’activité sur le 16ème sud (Auteuil) a subi un net ralentissement notamment à cause de la hausse des taux d’intérêts. En effet, un ralentissement s’est fait ressentir sur les appartements dits « familiaux » soit de 1 à 2M d’euros. Les acquéreurs de ce type de biens, qui typiquement déménagent pour 1 chambre de plus suite à une naissance, se voyaient refuser leur demande de prêt et nous avons en conséquence fait face à davantage d’annulations qu’à l’habitude sur ce segment.

Le 15ème et Boulogne ont connu une belle activité en servant notamment de marché de report pour les acquéreurs qui ne pouvaient plus acheter dans le 7ème ou dans le 16ème sud (typologie des habitants et de l’architecture similaire et écoles réputées). Ils sont donc allés récupérer le pouvoir d’achat perdu à cause de la hausse des taux d’intérêts en optant pour un secteur limitrophe.

En ce qui concerne la clientèle étrangère, et malgré les évènements (mouvements sociaux liés à la réforme des retraites et émeutes urbaines), elle a été relativement présente en 2023 puisqu’elle représentait un peu plus de 13% de nos ventes sur l’année, avec une forte représentativité des américains et des italiens. À noter que cette clientèle étrangère est surtout présente dans les 7ème, 16ème arrondissements et à Neuilly. Le prix moyen au m² des biens acquis par la clientèle étrangère ressort à 15 523 €/m². 

Quant aux prix au m² à Paris, Vaneau constate une baisse de l’ordre de 3,5% en 2023 sur les arrondissements où il opére, avec un prix moyen au m² de 13 739 €/m².

Les perspectives 2024

Suite à un dernier trimestre 2023 plus calme, notamment dû au conflit au Moyen-Orient, Vaneau s’attendait à un début d’année difficile mais avec un certain optimisme pour le reste de l’année étant donné un stock de mandats historique, un nombre de nouveaux contacts acquéreurs lui aussi historiquement haut, donc une appétence certaine pour l’immobilier sur Paris intra-muros.

D’autant plus que les banques se remettent à prêter, ce qui va pouvoir refluidifier le marché des biens entre 1 et 3 millions d’euros qui a été impacté par le durcissement des conditions de crédits. Bonne nouvelle : il faut noter la prise de conscience des vendeurs qui rechignent moins à ajuster leurs prix et qui acceptent de plus en plus des négociations.

Or, il s’avère que le marché, depuis le 15 décembre est assez, voire très actif sur tous les types de biens et ceci ce confirme sur le mois de janvier. En effet, le nombre de demandes de recherches acquéreurs est en hausse de plus de 30% par rapport à janvier 2023, ce qui tend à penser que 2024 devrait démarrer dans de bonnes conditions.

Les chiffres clés Vaneau 2023

• Vaneau a réussi à accroître son volume d’affaires de plus de 12% sur l’année 2023, dans un marché en baisse de 20%
• Prix moyen au m² de 13 739 €, soit une baisse de 3,5% vs 2022
• Allongement des délais de ventes en 2023 par rapport à 2022 qui passent de 53 jours en 2022 à 68 jours en 2023, notamment sur le 2ème semestre.
  Cet allongement s’explique par le fait que Vaneau a réussi à convaincre de nombreux propriétaires à la rentrée de septembre, qui avaient leur bien en vente depuis un certain temps, de baisser leurs prix de ventes afin d’être aligné avec le marché.
• Les marges de négociations se sont stabilisées en 2023 à environ 5,1%, avec une « prime » pour les acheteurs « cash » puisque la marge de négociation ressort à 5,7% sur les offres sans condition suspensive de financement vs 4,6% lorsqu’il y a une condition suspensive.
• Sur 2023, 72% des ventes chez Vaneau se sont faites sans condition de financement (80% sur les ventes > à 1,5m d’euros).
• Hausse importante de plus de 50% du stock de mandats avec près de 800 mandats vs un peu plus de 500 en 2022.
• Hausse importante de plus de 55% du nombre de nouveaux contacts acquéreurs mensuel par rapport à 2022