Agent immobilier : Expertimo revendique son modèle avec un chiffre d’affaires en progression de 28%

Avec une baisse de 36% des volumes de transactions dans l’ancien entre 2022 et 2024, le modèle économique des conseillers en immobilier a été plus que chahuté. Dans ce contexte de marché immobilier baissier, de nombreux réseaux peinent à maintenir leurs marges. D’autres parviennent à conserver une dynamique de croissance. C’est le cas d’Expertimo.

Expertimo, seul réseau immobilier avec un chiffre d’affaires en croissance ?

Le réseau de mandataires est parvenu à augmenter son chiffre d’affaires de 25 millions à 32 millions d’euros, soit une progression de 28%.

“Le seul réseau en croissance de CA durant cette période (2021-2023) parmi les 10 premiers réseaux, revendique la direction du réseau. Un contraste notable dans un secteur où les défaillances se sont multipliées par deux. Cette performance repose entre autres sur l’expertise reconnue des membres du réseau, qui, dans un marché qui s’est également complexifié, permet une véritable valeur ajoutée pour les clients, acheteurs ou vendeurs”.

Sur un marché immobilier en baisse de 15% en valeur sur un an, il est préférable de vendre rapidement et au juste prix, plutôt que risquer une nouvelle dépréciation de leur bien.

“Mieux vaut s’acquitter d’honoraires de 4% pour sécuriser une transaction rapide et bien estimée, que de vendre 15% moins cher dans un an« , rappelle Grégory Beurrier, fondateur d’Expertimo. Cette logique pousse donc les vendeurs à s’entourer de professionnels expérimentés capables de rassurer sur l’état du marché et de défendre le juste prix face aux acheteurs.

Limiter la négociation à une base rationnelle et argumentée

Parallèlement, vendre un bien devient plus complexe. “La compétence et la technicité des conseillers immobiliers devient essentielle, surtout avec les nouvelles réglementations DPE, l’audit énergétique…, souligne aussi Grégory Beurrier. Chez Expertimo, les mandataires sont formés pour répondre à ces nouvelles exigences. Ils savent expliquer qu’un bien classé F ou G ne vaut pas 30 % de moins, mais très exactement le montant des travaux nécessaires pour l’amener à un classement C.”

Ce niveau d’expertise permet de limiter la négociation à une base rationnelle, argumentée, et d’éviter les décotes excessives souvent imposées par des acquéreurs mal informés. Ainsi, alors que le volume global de transactions se réduit, les conseillers les plus aguerris n’ont jamais capté une part aussi importante du marché.

100 % des commissions reversées aux conseillers Expertimo

Dans les faits, il y a trente ans, un conseiller immobilier salarié d’une agence percevait en moyenne 30 % à 50 % des honoraires générés par ses ventes. L’émergence des réseaux de mandataires, il y a une vingtaine d’années, a porté cette rétrocession à 70 %. Ce qui permet à ces professionnels d’augmenter leur rémunération et de s’émanciper d’un modèle traditionnel.

En 2009, le réseau Expertimo est créé et apporte un vent de révolution pour la profession. Il introduit un modèle inédit : 100 % des commissions sont reversées aux conseillers. “En échange, une simple redevance mensuelle fixe de 190 euros HT est demandée, correspondant à un abonnement permettant de bénéficier de l’accompagnement du réseau, communique Expertimo. Un concept ovni et à contre-courant, considéré à l’époque comme un modèle impossible à rentabiliser et voué à l’échec.”

Les concurrents ont augmenté leurs rétrocessions

Quinze ans plus tard, les faits sont là. “Notre réseau a démontré la solidité de son modèle et fait figure de référence, disent ses dirigeants. Ainsi, la rétrocession moyenne dans les réseaux concurrents s’élève désormais à 85 %, contre 70 % en 2014, selon les données compilées par Meilleurs Agents sur les principaux réseaux mandataires. Certains réseaux vont même jusqu’à proposer des offres sans abonnement pour tenter de suivre le mouvement impulsé par Expertimo”.

“Le pouvoir d’achat est passé du côté des conseillers immobiliers, plutôt que de rester concentré dans les mains des réseaux, souligne de son côté Grégory Beurrier. Or dans un marché immobilier en recul, c’est un véritable effet de levier sur le revenu de ces derniers. Si sous l’impulsion de notre modèle singulier, c’est finalement l’ensemble de la profession, soit près de 50 000 conseillers, qui ont gagné du pouvoir d’achat, nous ne pouvons que nous réjouir“.

Suivre le sillon de Free

À l’image du précurseur Free qui a révolutionné le pouvoir d’achat des utilisateurs de téléphonie mobile, Expertimo veut se positionner en pionnier d’un modèle économique qui permet de diviser par trois le coût pour un conseiller immobilier d’exercer son métier. “Sur le plan humain, ce modèle favorise une plus grande autonomie des conseillers ainsi qu’une meilleure valorisation de leur travail”, conclut Expertimo.