Immobilier : « On a mangé une bonne partie de notre pain noir », Yann Jehanno (Laforêt)

Yann Jehanno est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Et si 2025 était enfin l’année pour reprendre la main sur votre activité immobilière ? Après une crise profonde, « le moral est revenu dans les agences », assure le président du réseau Laforêt au micro d’Ariane Artinian . Mais cette reprise ne s’improvise pas : elle demande une stratégie solide, de la rigueur et une vision à long terme.

Le marché immobilier redémarre… prudemment

« C’est le printemps. On est dans la continuité de la reprise amorcée en 2024 », observe le président du réseau LaForêt. Dans les agences du groupe, le volume de transactions est en hausse de 12 % sur les quatre premiers mois de 2025, et les acquéreurs sont de retour (+15 %).
Les taux d’intérêt en baisse, la reprise des négociations (86 % des ventes conclues l’ont été avec une baisse du prix initial) et une meilleure adaptation des prix donnent un nouveau souffle au marché. «Tout va mieux, mais on n’est pas encore sortis du tunnel », nuance Yann Jehanno.

Revenir au management et aux fondamentaux du métier

Face à un marché redevenu exigeant, la priorité du réseau est claire : « En 2025, on reprend le management en main ». L’objectif : remettre de la discipline dans le suivi des leads, la relance des clients, l’encadrement des équipes.
« Une entreprise doit avoir une vision. C’est le chef d’entreprise qui donne la trajectoire », rappelle-t-il. Formation, coaching, retour aux fondamentaux… Laforêt accompagne ses franchisés pour transformer la crise en levier de performance.

Diversifier pour moins subir

Si la reprise s’annonce, elle ne doit pas faire oublier les fragilités structurelles révélées par les turbulences récentes. Pour Yann Jehanno, la clé réside dans la diversification. « Les agences les plus exposées à la crise étaient presque toujours monométiers », explique-t-il.

Le réseau veut désormais sortir du tout-transactionnel : « 50 % du chiffre d’affaires doit venir de la vente, et 50 % des autres métiers : location, gestion, syndic. » Cette stratégie vise à stabiliser les revenus et à construire une activité plus résiliente face aux cycles du marché. Le syndic, longtemps marginal dans le réseau, est désormais structuré avec un comité d’agrément, des outils, des consultants terrain et des exigences financières pour garantir la solidité des projets.

Autre axe de développement : le positionnement sur le segment moyen-haut de gamme, avec le lancement d’ici quelques mois d’agences Laforêt Collection. Cette nouvelle déclinaison de marque vise une quarantaine de territoires en France, identifiés pour leur potentiel en termes de prix au mètre carré et de clientèle ciblée. « Ce n’est pas du luxe, mais un marché qu’on pénètre mal aujourd’hui », précise Yann Jehanno.

Une entreprise immobilière citoyenne

Laforêt Collection bénéficiera d’une charte graphique spécifique, de points de vente repensés, d’outils dédiés, et d’un accompagnement différencié. L’objectif est clair : permettre aux franchisés d’attaquer un segment de marché en croissance, souvent trusté par d’autres enseignes, tout en restant fidèle à l’ADN de proximité du réseau.

Yann Jehanno évoque aussi les engagements sociétaux du réseau. Avec la Fondation Laforêt, il soutient des projets locaux, écologiques et sociaux : reforestation, transformation de bureaux en logements, soutien aux associations. « On participe à la vie de la cité », affirme Yann Jehanno, en rappelant que l’immobilier est aussi un vecteur de lien social.

🎧 Un épisode riche en enseignements, à ne pas manquer pour tous ceux qui veulent surperformer le marché immobilier en 2025. Écoutez Yann Jehanno au micro de Mon Podcast Immo, sur MySweetImmo et toutes les plateformes.