Immobilier : « Avec +31 % de chiffre d’affaires, on fait mieux que le marché », Gabriel Pacheco (SAFTI)

100 millions de chiffre d’affaires au premier semestre

Gabriel Pacheco est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président du réseau de mandataires SAFTI revient sur un premier semestre exceptionnel.

« Nous enregistrons 100 millions d’euros de chiffre d’affaires, en hausse de 31% », se félicite Gabriel Pacheco. Et de poursuivre : « Ce résultat s’explique par une baisse des taux immobiliers passés de 4,2% à 3,1% en 18 mois, et par une baisse des prix de 5%. Ensemble, ces deux facteurs redonnent 13% de pouvoir d’achat aux acquéreurs. »

5 800 collaborateurs et 150 000 heures de formation

L’entrepreneur associe aussi ces résultat à une stratégie long terme : « C’est l’aboutissement de 15 ans d’investissement sur la formation et la tech ».

« Contrairement à d’autres réseaux, nous n’avons pas réduit notre effectif. On est resté solide avec 5 800 conseillers immobiliers. Cela nous a permis de rester solides et de continuer à croître », explique Gabriel Pacheco.

La recette gagnante selon lui ? « C’est l’accompagnement et l’innovation qui nous permettent de surperformer. Nous dispensons 150 000 heures de formation par an ».

Des ambitions renforcées

Actuellement à 3% de parts de marché, SAFTI vise les 6% dans les prochaines années. Le contexte s’y prête, avec une croissance du marché immobilier et des taux qui pourraient descendre sous les 3% d’ici septembre. Gabriel Pacheco se montre confiant : « Le deuxième semestre sera bon, et 2026 marquera une stabilisation ».

Le réseau vise désormais à doubler ses parts de marché : « On n’en est qu’à 3 %, il y a de la place pour aller chercher 4 %, 5 %, 6 % ».

Il évoque aussi la résistance du modèle des mandataires dans l’évolution du paysage immobilier : « En 6 ans, les réseaux de mandataires sont passés de 13 % à 27 % du marché de l’intermédiation. C’est une vraie bascule ».

Pour découvrir l’intégralité de l’échange, écoutez l’épisode complet du podcast Mon Podcast Immo avec Gabriel Pacheco sur MySweetImmo ou sur toutes les plateformes.