Et si vendeurs et agents immobiliers arrivaient enfin à se rencontrer ?

Ce que veut le propriétaire vendeur, c’est avoir les meilleures informations sur les prix, trouver le bon professionnel, spécialiste de son quartier, apprécié de ses clients… Et surtout, qu’on ne lui force pas la main. Ce que veut l’agent immobilier, c’est trouver des propriétaires vendeurs, avec un vrai projet et si possible être le seul, ou presque, à pouvoir les contacter, sans avoir l’impression de les harceler.

Un chemin semé d’embûches

Dans la vraie vie, ces deux-là tentent de communiquer par l’intermédiaire d’un prospectus glissé dans une boîte aux lettres, d’une petite annonce – souvent agrémentée du fameux “professionnel s’abstenir” – ou encore de demandes d’estimations en pagaille… Et, au final, leur entrée en relation n’est pas simple. Et si le digital les y aidait ? C’est le pari fait il y a maintenant neuf ans par MeilleursAgents.

Une belle rencontre à la clé

« Après avoir répondu au besoin d’information des particuliers sur les prix, faisant désormais venir un vendeur sur deux sur la plate-forme, nous avons développé de nouveaux outils de prospection digitale, pour créer les conditions d’une belle rencontre entre les particuliers et les agents immobiliers, explique Sébastien de Lafond, président et cofondateur de MeilleursAgents. Car notre crédo, c’est que l’on a besoin d’un professionnel ou plutôt du bon professionnel pour réussir sa vente ! »

Sélectionnez l’agence qui correspond à votre projet

Une vitrine en ligne permet aux agences de se faire connaître, de présenter leur équipe et d’afficher leur expertise : avis clients, ventes réussies depuis 24 mois, spécialités, annonces de biens à vendre… Si vous avez un bien à vendre, vous disposez ainsi de toutes les clés pour comparer les agences de votre quartier et sélectionner celles qui correspondent le mieux à votre projet et vos attentes. Un annuaire des agences vous permet également « de faire le tri » parmi les agences puisqu’elles y sont classées selon plusieurs critères : la proximité, les transactions réussies et comparables à celles du vendeur, les avis clients et le nombre de ventes récentes.

Une meilleure mise en relation

Vous souhaitez faire évaluer votre bien ? Un outil vous permet désormais de demander aux agences immobilières de vous rappeler à l’issue de leur estimation en ligne. « Nous gardons toujours à l’esprit notre mission qui est de satisfaire à la fois les particuliers et les professionnels, précise Sébastien de Lafond. C’est pourquoi nous envoyons cette demande à un maximum de trois agences triées sur le volet. D’un côté, le particulier est certain d’être appelé par les agences les plus adaptées à son projet et, de l’autre, les agences savent qu’elles ont entre les mains un contact privilégié et auxquelles elles sont en mesure de répondre. »

Des outils fiables pour bien vendre

Une fois ce contact établi, le rapport « Biens Vendus » permet à l’agence de vous présenter ses ventes récentes et comparables à votre produit à vendre. « Ce support faisant apparaître les prix et les photos des biens vendus récemment permet d’étayer notre estimation auprès du vendeur », précise Olivier Bracke, qui dirige 5 agences en région parisienne. Un enjeu de taille puisqu’un bien mis en vente au bon prix trouvera preneur plus rapidement.

Le début de l’aventure

« Cette offre nous permet d’aller plus loin dans l’édification du pont informationnel entre les particuliers vendeurs et les agences immobilières, préalable indispensable à la création d’une relation de confiance entre ces deux populations, résume Sébastien de Lafond. Mais une grande partie de l’histoire reste encore à écrire avant d’atteindre le matching parfait entre le bon projet et la bonne agence au bon moment. »