Prix de vente : Faut-il faire confiance à son voisin ou à un agent immobilier ?

Vous avez une maison ou un appartement à vendre ? Votre voisin a vendu son logement il y a quelques semaines. Comme il en a obtenu un bon prix, vous espérez en faire autant ?

Avec des prix de l’immobilier qui ne cessent de fluctuer, il est tentant de caler son prix de vente sur le montant obtenu par son voisin. Mais est-ce une bonne idée ? Son bien immobilier correspond-il au votre ? Et attention : vous a-t-il dit toute la vérité ?

Alors que faut-il faire ? Faire confiance à son voisin ou à un agent immobilier de quartier qui connaît mieux que personne les prix sur votre secteur ? Petit récap des avantages et des inconvénients des deux options pour vous aider à faire un choix éclairé.

Votre voisin : Un avis sur l’immobilier pas toujours fiable

Les avantages

Votre voisin a forcément une bonne connaissance du quartier. Il y vit, il connaît l’ambiance, les commodités, les problèmes éventuels… Autant d’éléments indispensables pour fixer un bon prix de vente.

Votre voisin connaît tout le quartier. Il a en sa possession des informations que vous n’avez pas. tendez l’oreille !

Les inconvénients

Votre voisin peut manquer d’objectivité : il peut avoir un jeu enjolivé la réalité et ne pas vous avoir donné le montant exact qu’il a obtenu lors de la vente de son bien. S’il vous donne des conseils, il peut également chercher à vous faire plaisir en minimisant les défauts de votre bien.

Votre voisin a sûrement des données partielles ou erronées : Il n’a pas accès aux vraies transactions (notaires, fichiers des ventes). S’il s’agit seulement de rumeurs ou d’impressions : attention !

Même s’il est plein de bonnes intentions pour vous aider, votre voisin n’a pas été formé à l’évaluation immobilière. Terrasse, balcon, superficie, combles, luminosité, vis-à-vis, présence d’un monument historique, nuisances liées à un axe routier, un arrêt de bus, une cour d’école…, il sera incapable d’intégrer ces éléments dans un prix de vente.

L’agent immobilier : Une expert et un commercial !

Les avantages

Un agent immobilier ne travaille pas dans le vide : il a accès à des bases de données fiables. Il utilise les prix réels des ventes comme les données de la base BIEN, alimentée par les notaires.

Un agent immobilier de proximité a une parfaite connaissance du marché actuel : il suit les tendances, la demande, les délais de vente… Mais il a aussi une parfaite connaissance des prix dans votre quartier puisque c’est précisément le secteur sur lequel il travaille.

Un agent immobilier est un homme ou une femme à votre écoute : pour réussir un projet, il est important d’avoir l’avis d’un professionnel, une personne capable de comprendre vos besoins afin de fixer un prix objectif qui tienne compte de vos attentes.

Un agent immobilier est capable d’évaluer votre maison ou votre appartement de façon concrète. Il connaît les critères qui influencent le prix : état, étage, exposition, charges, etc.

Les inconvénients

Malheureusement, certains agents immobiliers cherchent parfois à faire plaisir à un vendeur (qui surestime la valeur de son bien) pour obtenir le mandat de vente. Et oui, la concurrence entre professionnels est féroce ! Résultat, le bien est surévalué, il a donc du mal à trouver preneur. Il est indispensable de bien garder en tête qu’un bien qui traîne trop longtemps sur les portails immobiliers subit une décote importante puisqu’il est vite repéré par les acheteurs qui ne s’y intéressent plus.

Si tous les agents immobiliers sont de vrais professionnels, certains sont très compétents, d’autres moins. Au premier rendez-vous, faites confiance à votre instinct ou faites vous conseiller par un ami. Ou un voisin !

Ni l’un ni l’autre… seul ?

L’idéal pour ne pas se tromper, c’est de croiser les sources. Se renseigner auprès de ses voisins est un bon point de départ mais il faut ensuite rencontrer plusieurs agents immobiliers pour obtenir plusieurs estimations et les comparer.

Vous pouvez aussi consulter les sites « Demande de valeurs foncières », qui permet de connaître les transactions immobilières intervenues en France au cours des 5 dernières années, Meilleurs Agents, SeLoger et PAP.

Si vous êtes pris par le temps, que vous devez vendre rapidement et que l’enjeu est important, un expert indépendant peut vous aider à prendre la bonne décision.

Une fois que aurez analysé les données récoltées sur les sites, les informations délivrées par votre voisin et les estimations des agents immobiliers, vous devriez être en mesure de fixer le Bon prix de vente, celui qui ne vous fera perdre ni argent ni temps !