Chez Welmo, c’est le vendeur qui choisit le tarif qui lui convient!

L’immobilier fait rêver les Français mais pas seulement … Le secteur inspire aussi les entrepreneurs. De nombreuses start-ups, qui sont des agences immobilières en ligne, se lancent avec l’idée de révolutionner le marché immobilier. Leur angle d’attaque ? La digitalisation, l’automatisation des process métier et un forfait fixe (au lieu de ce qui se fait dans les agences avec pignon sur rue, à savoir le règlement des honoraires calculés sur un pourcentage qui varie selon le prix du bien).

Une agence immobilière full web sans vitrine

WELMO, start-up créée en mars 2016 par Nicolas Gay, Jimmy Delage et Charles Collas, implantée à République à Paris, fait partie de celles-ci. Elle a été la 1^ère agence full web (sans vitrine), à honoraires fixes, à s’engouffrer sur ce créneau. Son concept ? Elle vous propose un accompagnement par un agent immobilier, avec une valorisation optimum de votre bien, à différents tarifs : 990 €, 4 990 € ou 7 990 €. Si toutes ces offres paraissent alléchantes, regardez bien tout de même ce qu’elles contiennent.

« Nous avons travaillé dans l’immobilier avant de lancer WELMO et nous sommes aperçus que le métier d’agent l’immobilier était l’un des 3 métiers les moins appréciés, que le service avait peu évolué et que, surtout, il y avait toujours la problématique du prix de la prestation et de la transparence, explique Nicolas Gay, co-fondateur de WELMO. Le savez-vous ? 70 % des propriétaires tentent d’abord de vendre par leurs propres moyens. Ce qui signifie qu’ils essayent de se passer d’une agence car ils ne sont pas d’accord avec les tarifs pratiqués. Pour changer les choses, nous nous sommes inspirés  des nouveaux acteurs sur le marché anglais qui ont déjà leur apparition et qui marchent très bien. »

WELMO a levé 500 000 €

Si d’autres agences immobilières en ligne, construites sur le même concept, se sont « cassées la figure », WELMO, elle, poursuit son développement avec succès. Elle est d’ailleurs aujourd’hui l’unique agence online rentable. Et elle compte bien surfer sur sa réussite (150 ventes réalisées en 2018) et se développer. … Son objectif ? Réaliser pas moins de 50 000 transactions en 2021. Pour accélérer sa croissance, recruter des agents immobiliers et réaliser des investissements en termes de marketing, communication et développement digital, la start-up vient de lever 500 000 €. Celle-ci devrait lui donner la possibilité d’étendre son activité en Ile-de-France mais aussi dans toutes les villes françaises où des premières ventes ont déjà eu lieu : Marseille, Bordeaux, Lille, Lyon et Nantes.

« On n’a pas voulu monter une boîte simplement pour créer un modèle disruptif, poursuit Nicolas Gay. Nous sommes convaincus que nous avons la solution qui répond à l’ensemble des demandes, qu’il s’agisse de personnes souhaitant vendre entre particuliers ou par agence. Aujourd’hui, WELMO apporte beaucoup plus de services qu’une agence classique pour un coût nettement plus faible ! En sachant qu’en plus, chez nous, les négociateurs sont salariés ; ils touchent également une commission sur chaque transaction réalisée et sur la satisfaction client ! »

Des services facturés de 990 € à 7 990 €

Le prix, c’est évidemment un argument fort chez WELMO. En passant par cette agence en ligne, vous avez le choix entre 3 propositions. Le 1^er prix est une prestation de service. Attention, dans ce cadre-là, vous ne signez pas de mandat de vente. La somme de 990 € est à régler avant la mise en ligne de votre bien, sans garantie de succès ! Pour ce tarif, que WELMO décrit comme une offre à cheval entre le PAP et l’agence immobilière, si vous avez un bien à vendre, vous avez droit à l’estimation de votre bien, la réalisation de photos professionnelles haute définition, la rédaction la diffusion d’annonces sur tous les grands portails immobiliers, une interface personnalisée sur la plateforme avec un agenda en ligne. Certes, l’estimation est gratuite mais, à ce tarif-là, attention, personne ne se déplace. Vous gérez également votre agenda et vos demandes de visites. Car c’est vous qui assurez les visites mas aussi la négociation. A vous de donc de savoir faire remonter un acheteur dont l’offre d’achat est trop basse ! Rassurez-vous quand même, WELMO vous coache pour accueillir les visiteurs, de façon à ne pas survendre votre logement et ne pas agacer les acheteurs ! A côté de cette prestation, WELMO propose une offre plus complète : un mandat simple à 7 990 € et un mandat exclusif à 4 990 €. Attention, dans le mandat simple, tout n’est pas compris ! Le mandat exclusif inclut des prestations comme, la visite virtuelle et des plans 2D/3D. Enfin peu importe l’offre choisie, WELMO valide les plans de financement des acheteurs en amont des visites, de quoi faire gagner un temps précieux aux vendeurs.

Des process métiers digitalisés

« Rien ne justifie de prendre une commission plus importante sur un bien à 600 000 € que sur un bien à 400 000 € : le travail est le même, conclut Nicolas Gay. Souvent, nos clients s’interrogent sur la manière dont nous gagnons notre vie. Que tout le monde se rassure : notre modèle est viable. L’astuce, c’est la digitalisation des process et la productivité : chez WELMO, il n’y a pas de prospection. 70 % de nos biens sont issus de la recommandation. Chez nous, 1 agent immobilier WELMO vend entre 7 et 10 biens par mois. A titre de comparaison, 1 agence vend entre 1 et 2 biens par mois. »