« Tous les professionnels de l’immobilier sont mes amis ! », Pierre-Arnaud Mazzanti

Opposer agences vitrées et mandataires, un débat dévastateur

Durant ces temps difficiles de confinement, les débats qui se mènent actuellement par le biais des réseaux sociaux entre de très nombreux professionnels immobiliers exerçants en agences vitrées VS réseaux de mandataires immobiliers indépendants sont, me semble-t-il, dévastateur et d’un autre temps.
Déjà, dans les années 90, alors que les réseaux de mandataires immobiliers en France n’existaient pas, les agences immobilières vitrées étaient divisées et en concurrence acerbe. Cette incapacité à s’entendre entre elles a, non seulement conforté la position des ventes de particulier à particulier (40%), mais a aussi permis l’arrivée de nouveaux modèles venant « s’intermédier » furtivement entre le particulier vendeur/acquéreur et l’agent immobilier.
Du coup, nous avons subi la double peine. Non seulement nous avons un manque à gagner chaque année d’environ 40% de parts de marché, mais nous avons réussi l’exploit, s’agissant des 60% restantes, d’être obligés de payer à prix d’or de nouveaux modèles « entremetteur » lors de la transmission de leads client. Là, il faut reconnaître que nous avons fait fort !

Le site leader d’annonces immobilières échappe à la corporation

Un peu avant cela, incapables de nous entendre, nous avons laissé passer la vague internet en permettant de s’installer très habilement un site leader d’annonces immobilières en dehors de notre corporation. Résultat : nous payons plus cher que des truffes la diffusion de nos annonces et les tarifs augmentent chaque année, réduisant toujours un peu plus nos marges.
Là encore, nous avons été bons !

95% de parts de marché de pour les pros de l’immo aux Etats-Unis

Cependant des professionnels immobiliers ont été plus intelligents et plus pragmatiques que nous et depuis bien plus longtemps. Je veux parler de nos confrères américain qui depuis toujours travaillent de concert, en partage de mandats exclusifs qu’ils soient en « agence vitrée » ou « mandataire indépendant ».
Résultat : 95% de parts de marché détenues par les pro US contre à peine 60% par les pro Français ! Ils sont propriétaires des sites leaders d’annonces immobilières etdes modèles d’intermédiation.

En 2020, nous sommes toujours en conflit !

En continuant cette bataille stérile en France, nous laissons échapper chaque année 400 000 ventes pour un CA moyen de 2 400 000 000€ soit un manque à gagner de 48 000 € par professionnel de terrain.

Conflit des agences vitrées entre elles, selon qu’elles sont sous enseigne ou pas et conflit entre les agences vitrées et les réseaux de mandataires immobiliers.
Pour ma part, ayant fondé et dirigé 10 agences immobilières en Île de France dans les années 90/2000 et étant, aujourd’hui, à la tête du  réseau national de mandataires immobiliers indépendants The Door Man, je peux vous assurer que je fais le même métier. Je me charge de créer les conditions optimales afin d’accompagner des négociatrices et négociateurs immobiliers sur le chemin de la réussite en créant toutes les conditions pour proposer un service efficace et professionnel à nos clients vendeurs comme acquéreurs.

Je ne vois aucune différence entre mes négociateurs agents commerciaux des années 90 et mes Agents Mandataires en Immobilier (AMI) en 2020. Je ne vois pas non plus de différence entre un client pris en charge par un négociateur salarié d’une agence immobilière vitrée ou par un mandataire immobilier indépendant.

Tous professionnels immobiliers sont mes amis !
Mes « concurrents » ne sont pas là !