L’immobilier de luxe en pleine croissance avec +20% de leads chez Résidences Immobilier

Depuis le printemps, les demandes explosent sur l’immobilier de prestige, avec +30 % à Paris. Jean-Pierre Cohen, président-fondateur du portail immobilier de luxe Résidences Immobilier et Maisons & Appartements, décrypte cette reprise.

A travers vos 2 portails, vous couvrez l’ensemble du marché, la reprise concerne-t-elle tous les secteurs ?

Jean-Pierre Cohen : Depuis quelques mois, Paris est redevenue la ville la plus recherchée grâce à un retour marqué des acquéreurs internationaux. Nous enregistrons depuis quelques mois une très forte demande tant sur le luxe que sur des biens plus communs et ceci sur nos portails Résidences Immobilier et Maisons & Appartements. La Côte d’Azur, où nous sommes leader, suit la même tendance avec une très forte demande sur Saint-Tropez et des villes comme Cannes ou Nice. Nous avons doublé nos leads sur la ville de Nice qui devient un nouveau hotspot des acquéreurs internationaux.  

Qu’est-ce qui les différencie vos 2 portails qui couvrent l’ensemble de l’immobilier résidentiel ? 

Jean-Pierre Cohen : Résidences Immobilier est le seul portail français qui propose la plus large audience Internationale avec plus de 50% d’acquéreurs étrangers là où les concurrents comme Belles Demeures sont à peine à 30%.  Maisons & Appartements est un portail généraliste très performant sur les marchés Premium des grandes villes telles que Paris, Bordeaux ou Nice de l’entrée de gamme jusqu’aux biens beaucoup plus luxueux. 

Mais alors vos portails sont concurrents ?

Jean-Pierre Cohen :  Pas du tout, au contraire ils sont parfaitement complémentaires. On enregistre moins de 5% de leads communs aux deux portails. Beaucoup de nos clients diffusent simultanément sur nos deux portails car nous leur délivrons des profils d’acquéreurs différents.  Nous proposons des solutions qui couvrent l’ensemble du marché de l’immobilier résidentiel avec un ciblage d’acquéreurs totalement différent.

Vos clients disent que vous garantissez le meilleur retour sur investissement, vous confirmez ? 

Jean-Pierre Cohen :  Oui, tout simplement car notre cœur de cible sont les secundo-accédants, les CSP+ voire ++, les investisseurs ou les acquéreurs à la recherche d’une résidence secondaire. C’est le profil parfait pour nos clients : ils ont des capacités financières solides, ils ont un réel projet d’acquisition et enfin ils achètent des biens aux commissions importantes. Les agents immobiliers savent qu’avec 1 seule vente grâce à nos portails, leur abonnement est souvent amorti pour 3 ans.

En termes d’innovations, l’IA est-elle un sujet ?

Jean-Pierre Cohen :  Nous avons développé il y a 8 ans un algorithme qui identifie les annonces à fort potentiel afin de les présenter aux acquéreurs les plus actifs. Cette technologie interne fonctionne via une Intelligence Artificielle capable de présenter des résultats de recherche personnalisés à chaque utilisateur. Cette technologie augmente de 30% les demandes d’information et garantit 50% d’audience supplémentaires sur les annonces. Nous développons désormais une IA au service des acquéreurs .