Immobilier : « Quand un bien n’est pas vendu au bout de six mois, le marché nous dit qu’il faut ajuster le prix », Jordan Frarier (Foncia)

Le marché immobilier repart, mais il a changé de règles. Volumes en hausse, prix stabilisés, vendeurs sous pression, recrutements relancés : invité au micro de Mon Podcast Immo, Jordan Frarier, président de Foncia Transactions, livre une lecture sans détour de l’année 2025 et des équilibres à surveiller en 2026.

2025 : les volumes repartent, les prix se figent

« Elle s’est mieux passée, elle s’est presque bien passée. » Le constat est nuancé, mais les chiffres sont là. En 2025, les transactions progressent de 8 % chez Foncia Transactions, portées par la baisse des taux de crédit immobilier et le retour du pouvoir d’achat.

Les prix, eux, se stabilisent. « On est sur un prix au mètre carré à plus 1 %, ce que j’appelle une stabilité. » Conséquence directe pour les acheteurs : « Les Français ont même pu acheter un peu plus grand, en moyenne deux mètres carrés de plus. »

La reprise n’a toutefois pas été linéaire. « Le premier semestre a bénéficié de la baisse des taux. » À la rentrée, l’activité s’est accélérée. « Septembre a été extrêmement dynamique, octobre également », explique Jordan Frarier au micro d’Ariane Artinian. La crainte d’une remontée des taux a incité de nombreux ménages à avancer leur projet.

La fin d’année a marqué un net coup d’arrêt. « Novembre et décembre ont été très calmes. » Un signal qui pèse sur le début de 2026.

Vendeurs : quand le marché tranche

Derrière la reprise, le marché s’est durci. « Aujourd’hui, on a 13 000 mandats en stock, dont près de 30 % ont plus de six mois. » Le message est clair, et parfois difficile à entendre.

« Quand un bien n’est pas vendu au bout de six mois, il n’y a aucune chance qu’il se vende dans les six suivants sans bouger le prix. » En 2025, Foncia a enregistré environ 33 000 mandats pour un peu plus de 14 000 ventes. « On a toujours à peu près un tiers de clients qui retirent leur bien ou vendent autrement. »

Pour les vendeurs, la conséquence est immédiate : le marché ne valide plus les prix déconnectés. Le délai de vente est devenu un indicateur implacable.

Recrutements relancés et nouvelles méthodes

Face à ce marché plus exigeant, Foncia change de braquet. « On avait protégé et préservé nos équipes sur 2023 et 2024. » Avec le retour de l’activité, le groupe relance les recrutements.

« On a relancé une centaine de recrutements de consultants immobiliers salariés et une centaine de partenaires consultants indépendants. » Plus de soixante professionnels ont déjà rejoint le réseau.

L’objectif est clair. « On a besoin de renforcer nos équipes commerciales pour accompagner les clients dès la première étape du projet. » « La première brique, c’est l’estimation. » Un nouveau dossier d’estimation, plus pédagogique, doit être lancé au printemps.

Autre levier : la vente interactive. « Le marché ne se décrète pas, il s’écoute. » « Laissons parler le marché, laissons parler l’acquéreur. » En 2025, près d’un millier de biens ont été proposés via ce dispositif, pour plusieurs centaines de ventes conclues.

Métropoles en tête, résidences secondaires solides

Dernier enseignement de 2025 : le retour en force des grandes métropoles. « Elles ont fortement contribué à la reprise des volumes », avec des croissances à deux chiffres, à l’inverse de 2024.

Les marchés de résidence secondaire continuent, eux, de résister. « La montagne et le littoral traversent les cycles sans décrocher. » « Méribel, la Côte d’Azur ou le bassin d’Arcachon ont très bien tenu. »

Un échange chiffré, direct et concret pour comprendre comment vendre, acheter et s’adapter à un marché immobilier redevenu plus exigeant.

Retrouvez l’épisode intégral de Mon Podcast Immo avec Jordan Frarier (Foncia transactions) sur MySweetImmo ainsi que sur toutes les plateformes d’écoute.