Pourquoi les agents immobiliers vendent mieux leur bien

Achat, vente, location, estimation… chaque semaine, Evelyne Gielen livre ses conseils, truc et astuces d’agent immobilier. Et autant le savoir, les conseils d’Evelyne, ça décoiffe !

Pourquoi les agents immobiliers vendent mieux leur propre bien que les vôtres ? Pas parce que les intérêts sont divergents comme le prétend erronément le livre Freakonomics, mais bien parce qu’ils appliqueront 100% de leurs propres recommandations ! Par exemple, une pelouse tondue, un garage rangé, des murs foncés repeints, c’est la garantie de photos, et un bien impeccables. Aujourd’hui la communication est à 80% visuelle. Il faut des photos tops, et donc un intérieur irréprochable. Mais ce n’est pas tout. Encore faut-il positionner le bien au juste prix. Et la disponibilité est, elle aussi, un facteur essentiel. Finalement, il faut savoir écouter et accepter les conseils des professionnels, car si ça ne bouge pas, c’est qu’il y a un souci, et qu’il faut le régler !

© Evelyne Gielen