Réseau immobilier : « MeilleursBiens, champion de la croissance », Michael Benchabat

Michaël Benchabat, président fondateur de MeilleursBiens, est l’invité de Mon Podcast Immo. Au micro d’ Ariane Artinian, il évoque la croissance de son réseau de mandataires immobiliers, récompensé à la fois par Les Échos et par le Financial Times, et sa stratégie de développement.

Mon Podcast Immo : En quoi votre réseau est-il meilleur ?

Michaël Benchabat : D’abord, j’en profite pour remercier toute l’équipe de MeilleursBiens grâce à qui tout cela est possible. Nous nous distinguons d’abord par notre système de rémunération qui consiste à reverser 100 % des commission à nos mandataires. Notre autre spécificité réside dans le fait que parmi les conseillers que nous recrutons 90 % ont déjà de l’expérience. Nous avons aussi les meilleurs outils et la meilleure communication. Et tout cela, pour avoir une meilleure satisfaction client en bout de chaîne.

Mon Podcast Immo : Vous avez été plusieurs fois récompensé comme Champion de la croissance. Quels sont vos super chiffres ?

Michaël Benchabat : Notre chiffre d’affaires en 2018 était de 470 000 €, en 2019, de 1,4 million, en 2020, environ 4 millions et en 2021, de 9,1 millions.

Mon Podcast Immo : Quel est votre secret pour attirer des agents immobiliers confirmés ?

Michaël Benchabat : Il n’y a pas de secret, nous leur promettons simplement quelque chose de très réel. Promesse que nous tenons depuis fin 2018, en leur accordant 100 % des commissions. Il y a juste un forfait de 149 € par vente. Ainsi, un agent qui réalise une vente avec une commission de 10 000 € HT à la clé va récupérer exactement 9 851 €, là où en agence immobilière traditionnelle, il aurait récupéré environ 5 000 € et dans un réseau classique, près de 7 000 €.

Mon Podcast Immo : Comment sélectionnez-vous les « bons » agents immobiliers et combien en avez-vous aujourd’hui ?

Michaël Benchabat : Pour moi, un bon agent immobilier, c’est celui dont la priorité, l’obsession, est avant tout la satisfaction client. Ils doivent aussi avoir déjà réalisé un certain nombre de ventes. Nous avons la chance d’avoir d’excellents profils comme d’anciens directeurs d’agence avec leur carte T, une ancienne notaire, d’anciens avocats, etc.

Nous arrivons bientôt à 400 agents mandataires répartis sur 80 départements en métropole, ainsi qu’en Guadeloupe, en Martinique et à la Réunion.

Mon Podcast Immo : Que faut-il faire pour vous rejoindre ?

Michaël Benchabat : D’abord, vous pouvez prendre un rendez-vous en ligne ou trouver toutes nos coordonnées sur nos réseaux sociaux. On vous donnera, de façon très transparente, toutes les informations concernant le réseau, les coûts et les services.

Mon Podcast Immo : Pensez-vous que c’est le bon moment de se lancer aujourd’hui dans les métiers de l’immobilier ?

Michaël Benchabat : Il est vrai que les métiers de l’immobilier ont toujours eu beaucoup d’attraits pour les particuliers qui pensent que c’est extrêmement facile. Mais dans une période qui se contracte un peu, c’est plus compliqué. En revanche, pour les professionnels déjà en poste, c’est un excellent atout de rejoindre un réseau comme MeilleursBiens qui va augmenter leur niveau de revenus pour passer ce moment.

Mon Podcast Immo : Au niveau des outils, vous venez de lancer un moteur d’estimations dont vous êtes très fier…

Michaël Benchabat : En fait, c’est un outil qui existait déjà depuis deux ans et que nous avons beaucoup amélioré. On peut le trouver en ligne. Il s’adresse aussi bien aux particuliers qui veulent faire une estimation, qu’à nos agents avec le logiciel Estimio qui leur permet de remettre des estimations extrêmement factuelles, à mi-chemin entre une expertise et un avis de valeur basique, avec quelques méthodes (comparative, par capitalisation), ainsi que de disposer d’analyses concurrentielles à l’instant T de l’estimation.

Mon Podcast Immo : Que faut-il vous souhaiter pour la suite ?

Michaël Benchabat : De continuer notre développement comme nous le faisons, toujours avec cette philosophie de développer le meilleur réseau d’agents mandataires en France avec les meilleurs professionnels, les meilleurs outils et la meilleure rémunération.