Immobilier : « Le recours aux pros n’a jamais été aussi crucial », Olivier Colcombet (Digit RE)

Olivier Colcombet est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il est président d’Optimhome et de Digit RE. Ensemble, ils analysent les résultats du 12e baromètre Optimhome-HAris Interactive sur les aspirations immobilières des Français.

Vous envisagez d’acheter un bien immobilier en 2025 ? Vous vous demandez si c’est le bon moment, avec qui vous faire accompagner, ou comment optimiser votre budget ? Pour Olivier Colcombet, la réponse est claire : « Le marché est plus complexe, plus risqué, les enjeux financiers sont plus lourds. Le recours aux professionnels n’a jamais été aussi crucial. »

Des Français exigeants, mais toujours décidés

Malgré les crises successives et la remontée des taux, les Français ne renoncent pas à leurs projets immobiliers. Ce qui change ? Leurs critères. Si le prix reste central, la proximité des transports en commun et des écoles progresse fortement. « En dix ans, ces critères ont gagné respectivement 11 et 9 points. C’est révélateur des priorités des familles. »

Cette évolution reflète un besoin d’anticipation : accès au travail, à l’éducation, à la mobilité douce. Le logement est plus que jamais un choix de vie à long terme.

Le retour pragmatique des primo-accédants

Autre enseignement fort du baromètre : le retour en force des primo-accédants. « 74 % sont prêts à faire des travaux. C’est un levier pour acheter moins cher, étaler les dépenses, et espérer une plus-value en cas de revente », explique Olivier Colcombet. Ce nouveau profil d’acheteur se tourne aussi vers les passoires thermiques, désormais inaccessibles aux investisseurs locatifs.

Un mouvement facilité par le retour du prêt à taux zéro (PTZ), élargi à l’ancien avec travaux, et par l’assouplissement progressif des conditions de crédit.

Le marché immobilier redémarre, sans excès d’optimisme

Le réseau Optimhome observe une hausse de 15 % des actes signés au 1er trimestre 2025. Mars enregistre même un record. Pour autant, la prudence reste de mise. « Ce n’est pas une euphorie, c’est un rattrapage après trois ans de blocage. La géopolitique pourrait aussi rebattre les cartes. »

Du côté des prix, les situations sont très contrastées selon les régions. Certaines zones repartent, d’autres baissent encore. « Ceux qui annonçaient un effondrement se sont trompés. La pierre reste une valeur refuge. »

L’image des professionnels de l’immobilier n’a jamais été aussi bonne

Enfin, le baromètre montre une amélioration nette de l’image des professionnels de l’immobilier : +18 points en dix ans. « Les Français attendent de leurs conseillers plus de rigueur, plus de transparence, plus de services. Et ils sont de plus en plus nombreux à reconnaître leur utilité. »

Qu’ils soient agents immobiliers ou mandataires, tous sont désormais soumis aux mêmes obligations de formation. « Dans notre réseau, 100 % des compromis sont signés chez le notaire. C’est une garantie pour le vendeur comme pour l’acquéreur. »

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